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营销策划:清楚目标用户选择的是项目,还是利润!

任何商业的本质,都是通过合理地向客户贡献价值,然后收取合理的利润。如果利润合理合法的情况下,肯定追求利润最大化。营销策略很重要!


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假如你是开花店,找一家纯手工的贺卡?你好,你们是做手工贺卡的吗?我是开花店的,很多人买花后,还会购买贺卡这样,你给我20张或50张贺卡放我店里,卖不出去,你可以拿回去,利润我只拿三成,或五成,你不需要开发任何产品,你只需要开发客户潜在的需求,你的利润倍增点。让贺卡商家反借力于你,你不需要任何的成本,通过这20张或50张贺卡,倍增你的利润。


反过来,假如你是做贺卡,找一家花店你好,三分快3是做手工贺卡的我相信,在你花店买花的客户,都会购买贺卡,这样,我给你20张或50张贺卡放你店里卖,卖不出去,我可以拿回去,卖出去了,我只拿利润三成或五成,而且你不需要支付任何成本费用。


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惯性购买:我经常买了诺基亚手机,我下次还会购买诺基亚。


购买惯性:我买了这个产品,我还会继续购买其他产品。购买是一个行为,行为停止下来,需要一个缓冲的过程。


你到超市购买矿泉水,突然转身,发现这个饼干很好吃,也会购买了。购买惯性产生的作用。我的一个朋友,开服装店,生意做得非常好,但是他没有看到客户的需求,我看到了。所有的服装中,可能佩戴帽子,腰饰,或者是皮带,也会很不错。到市场上,跟这些产品店的老板说,我有办法帮你们把这些产品卖得更多。但是三分快3坐下来要谈的事情很简单,你们给我的,也只要 500 块钱的这些产品,我给你写上一张收条,如果我卖不出去,那我在五天之内把这些产品送回来给你,如果我卖出去了,我把成本给你。那么在这段测试的过程中,三分快3就把他放到店里去,三分快3没有付什么成本。


第一,只要购买三分快3产品的客户,重新推荐这些搭配产品。

第二,买了 388 的衣物,只要加 22 块钱,就可以获得一条皮带。

发现的需求,通过一个能够满足客户需求的人,有产品的人,我从中嫁接起来,我从中赚取利润。然后找更多的服装店老板一起合作。你也许会问,这家服装店老板难道不会自己去进吗?他们是可以的,但是这些老板需要压货,可能会面临风险,如果这货卖不掉的话,他没办法退掉,就会成为库存,库存是什么,就是烂掉的东西。那么现在他不需要面临着库存,我跟他分享着利润。他愿不愿意?他愿意!所以,你们一定要明白,有很多事情,只要你真正扎根进去去做,遇到了问题,你可以通过杠杆借力思维去解决它。

杠杆借力的操盘手,也就是杠杆借力的第六个阶段,是杠杆借力最高级别的阶段。需要你做的俩件事情:

1,明睿地发现市场的需求

2,整合资源去满足这个市场需求

最后就是等着收取利润吧,好的营销策略非常重要,从多角度思维看问题!


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