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养殖场策划:如何让客户转介绍更多客户

做生意客户当然是越多越好,客户越多代表越成功。如何让客户转而介绍更多的客户呢?让上海营销策划公司带你看看下面这个案例。


兽药厂老徐是个爽快人。他投资 400 多万建了厂房和设备,聘请了 30 多个业务员,一天补助120 元,底薪 2000 元,可是 3 个月下来,这么多的业务员只给他卖了 3 万多块钱的货,连工资都不够,赔的整天愁眉苦脸。他请营销策划老师帮助他,他诉苦说,有 6- 7 个业务员出差半月连一个养殖场都找不到。


养殖场策划:如何让客户转介绍更多客户


与营销策划老师见面后,才知道,他们的产品是直接销售给养殖场,取消了省代理,地代,县代。老板也亲自开车下去过,养殖厂大部分在郊区,而且没有广告牌,他们不愁销路,而且当地的兽药经营商店也不会告诉他,哪个地方有养殖厂,所以很多业务员找不到。营销策划老师问他,价值 1000 元的兽药成本多少,他不好意思的说,这是商业机密,成本就 120 元左右。分析到他的养殖厂客户首先需要是饲料,郑州大型饲料厂有近百家, 他们已经干了 10 多年了,有的饲料厂光业务员就近百人,客户绝对不会少了。


营销策划老师说:你请客,请饲料厂的老板吃饭,要求三分快3客户互补。通过方法,请了一家不太大的饲料厂的老板吃饭,他有大客户 130 多家。客套话不提。我和饲料厂林老板进行沟通,问他饲料卖的咋样啊?他说目前不太好,很多饲料厂都在做活动,三分快3的利润低,不能做。营销策划老师说,我帮助你一下,三分快3兽药厂给你出活动的产品,这个礼拜消费你饲料厂一万元饲料的养殖场,三分快3就送他价值 1000 元的兽药。

林老板高兴极了,真的吗兄弟?今天我请你吃饭。我说,不过,我你都不知道人家需要啥兽药,三分快3提供代金券 1000 元的,让他们来我公司提货,三分快3提供往返的住宿路费。


3 天后来了 17 家客户,来领兽药的,而且养殖场的老板很惊讶,1000 元的兽药从三分快3这里拿,是市场的 2- 3 倍的量!!!做了 6 家饲料厂,20 天销售兽药 27 万。


营销智慧:你的客户在运营过程中,一定不止和你一家合作,因为它还有其他的需求,那么你的鱼就在和目标客户合作的其他商家那里,也就是你想找的鱼塘。大海捞针似的寻找客户,当然没有去鱼塘捞鱼精准。一般传统的做法是,直接找到“鱼塘“老板或是业务员,请他帮三分快3介绍客户, 成交了之后给予提成。这样做当然没有错,但是效率很差。为什么呢?原因很简单,那些业务员对于三分快3的东西不熟悉,销售的过程一样繁琐费工夫,很快他就没有积极性了。


为了让合作有效率,三分快3需要设计一个轻松简单的流程,就像本案例中的,直接提供一个有价值的赠品,由“鱼塘“老板赠送给目标客户—养殖场,那么绝大多数养殖场都会来领这个兽药。客户已经来了,这是第一步,已经完成,接下来的才是最重要的, 如何让客户在三分快3这里消费。首先三分快3需要让他认可产品质量,非常非常关键!如果这点做的不好,前面的工作就白费了,领了赠品他就走了。


所以本案例中,你注意到,当客户发现他们领到的 1000 元的赠品的兽药时,发现量比别人家的多 2 倍多,一下子眼睛就亮了。质优价廉谁不买,所以那些养殖场就愿意尝试购买他的兽药,也就踏上了和他合作的路程。让客户转介绍更多客户学到了吗?是营销策划中非常重要的点哦!


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